这个专属年轻人的洗衣机品牌,靠颜值和技术让90后买单


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最近如果你去逛MUJI,肯定会注意到门店内新上市的洗衣机和冰箱。经典的白色装饰,简约的设计,贴心的功能、可与无印良品的收纳家居组合使用,一经上市它就成为了炙手可热的爆款。在这种极简的设计与实用的功能背后,是MUJI与年轻家电品牌Leader两个品牌的跨界合作。


成为优品的秘密
在消费浪潮之下

无印良品以原研哉的“空”和“白”为设计理念,用“无品牌标识”但“简单好看”的款式,以合适的价格,一登陆中国便打开了市场。它对朴素细节元素的强调,让其中的生活杂货有一种洗尽铅华的“烟火气”。在对细节和调性的极致追求下,还能与无印良品配合得天衣无缝,Leader从何而来?Leader洗衣机又凭什么大卖?这要从年轻用户消费转型的大趋势谈起。

与互联网伴生成长,充满个性和感性的90、95后与以往所有的中国消费者都不同,他们爱“国潮”,懂“简约”,更看重“社交”。 在他们的消费观念中,产品的本质属性和实用价值被重新定位,简洁、轻便、耐看的体验得到普遍认可,他们的成长带来了“第四个消费时代”。无论是MUJI的“良品”,还是Leader洗衣机的“优品”,都不是低价的象征,而是基于生活场景和商品实质的论证,为用户提供物超所值的惊喜感。


某种意味上,MUJI和Leader洗衣机的组合,是通过一种“轻设计”和“轻时尚”的合拍,为年轻人的生活提供了更多的可能。 与此同时,二者的爱好者,会因相似的消费观和价值 观集聚在一起,品牌与品牌之间、品牌与消费者之间,形成了一种价值上的“互文”。

就以二者的合作款洗衣机来看,这种思考是一页页打开的:如在交互体验的优化:全触摸屏、14种洗衣体验,力求将用户从生活琐事束缚中解放出来;洗衣运行平稳噪音小,1级能效更节能,且支持中途添加衣物,恰到好处的实用功能足以满足年轻用户对洗衣机的要求。这些细节,汇聚成Leader洗衣机的价值之美。

一台成功的洗衣机
一个行业新红利

根据中怡康对2020年中国家电市场给出的统计数据:在2020年的前8周,Leader全产业线在线上市场的零售量市场份额6.5%,跳过了海信、奥克斯等一干友商,位居全行业第5。其中Leader洗衣机线上份额排名第4,前三名则分别是海尔、美的、小天鹅。


这是一个什么概念?如果说,中国的互联网细分市场是“你方唱罢我登场”的交锋,那么,总体规模超过8000亿的家电市场则几乎完全相反:在过去的若干年,海尔、美的、西门子等行业巨头稳稳地霸占着前排的交椅。Leader作为一个刚诞生10年的年轻品牌,在头部品牌优势明显的家电行业亮出这样一份成绩单,与其年轻化品牌策略、过硬的产品质量以及营销渠道的深耕不无关系。

面对疫情,国民消费价值观有巨大的转变,尤其是年轻人对概念炒作的虚拟商品渐趋冷静,重新回归实体商品的功能属性和体验本质。而Leader洗衣机联手MUJI,也正是针对新消费潮流做出的反应。


首先,健康价值地位的提高, 竞争点可能回归到了技术这一点。比如,MUJI合作款的Leader洗衣机在具备大容量、节能静音的特点外,在操控上更加简便,针对衬衣、童装、羽绒服、休闲服等不等衣物的精准程序,既保证年轻人的健康需求,也让他们拥有更多可支配时间。

其次,行业竞争加剧, 不仅对智慧家庭套系产品的互联互通有了更高要求,家电单品的竞争将会更加激烈,不能与年轻用户对话将成为传统家电品牌的阿喀琉斯之踵。Leader洗衣机针对年轻人在衣物洗护方面的痛点需求,强调打造与年轻人共同成长的“新时代洗护优品”,设计和功能方面讲究适度、崇尚本真,打造专属年轻消费者的创新产品。

再者 ,人们消费审美,意在删繁就简 ,不再愿意为不必要的粉饰买单。相比之下,Leader洗衣机在外观上的极简化,凸显出贴近自然的高颜值。同时,连续运行5000小时、整机注水72小时不漏、-30℃到50℃的极限高低温等超越同业的核心品质,由外及内地打动年轻人。


整体而言,作为年轻家电中的代表,Leader洗衣机以年轻人的方式,做“新时代洗护优品”,在低调中展现着高于年轻人期待的原生态气质。究其原因,就是很好地抓住了“第四个消费时代”的特征,在个性化、差异化的道路上,满足年轻人的消费诉求。

这条与传统家电品牌不同的年轻化道路,Leader洗衣机走出了自己的风格。可以预计在不久的未来,这也将成为不少家电品牌竞相模仿的转型之路。



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