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易居企业集团2020年总销售额5134亿,持续推进数字化营销

3月26日,易居企业集团(02048.HK)发布2020年度业绩报告,2020年公司实现房地产代理服务及房地产经纪网络服务总销售额达5134亿元(人民币,下同),录得总收入为80.515亿元,年内利润为4.392亿元,年内全面收益总额为4.587亿元,税息折旧及摊销前利润为人民币13.841亿元。

董事会建议派发截至2020年12月31日止年度的末期股息每股人民币5.22分。

去年上半年,受到新冠肺炎疫情冲击,尤其第一季度国内约有1600个售楼处关闭,公司正常业务开展一度中断;随着下半年中国疫情得到有效控制,公司的营运也已恢复至正常水平,各项业务回归正轨。

公司未来将秉持“科技赋能、智慧服务”的发展志向,把握行业机遇,积极投身数字化发展,以房地产行业的奋斗者、整合者和领导者的姿态,致力于服务开发商、中介机构和资产所有人等,致力于打造全不动产领域的“新基建”,引领全不动员产领域交易与运营的数字化与智能化升级,并构建不动产领域数据资产平台生态圈,推动全行业数据资产共享与应用。

各项业务稳步发展,优化管理提升效能

2020年,一场席卷全球的疫情危机下,中国成为全球唯一实现正增长的重要经济体,每一个易居人也坚定地团结在一起,为了公司的生存和发展不懈努力。这一年里,市场逼迫行业不断前进,易居也保持着持续发展和进化的态势:一手房营销代理的市场份额仍然保持行业第一,二手房的新业务开始试点,克而瑞依然是中国最大的地产信息综合服务商,乐居的数字化交易依然领先。

去年全年,公司实现一手房代理服务总收入32.035亿元,房地产经纪网络服务收入27.323亿元,房地产数据及咨询服务收入9.87亿元,并在去年11月4日完成乐居收购,实现数字营销服务收入11.287亿元。

面对疫情带来的市场冲击,集团加大数字化转型力度,优化内部管理,提升运营效率。报告期间,雇员成本较上年同期减少18.2%至27.343亿,雇员成本占收入比从上年同期的36.7%下降至34%。

与此同时,集团为应对市场风险,进一步增强财务管控及现金流管理,加大应收款回收力度,2020年,集团经营性现金流净额自上市以来首次回正,至报告期末,账面现金及现金等价物为75.158亿元,较上年同期的22.944亿实现较大幅度增长。

截至2020年12月31日,集团资本负债比率(按年末债务(所有计息银行贷款)总额除以权益总额计算)为64.1%,较上年同期的65.2%减少1.1个百分点。

目前,集团财务杠杆处于合理水平,充裕的现金流则为应对市场变化、推进战略落体提供了充足保障。

快速调整业务阵型,重点推进数字化营销

2020年突如其来的疫情加速了房地产行业数字化的发展态势,经过不断创新实践,传统市场已经逐步接纳并认可这一新兴营销方式。易居在继续聚合优质的资源服务及项目、保持高质量发展,维持市场传统营销和渠道优势地位的基础上,构建房地产数字化营销全链条平台,在智慧拓客、智慧服务、智慧案场等全场景下,实现房地营销全链条的线上化、互联网、数字化升级,提升营销成效。

2020年7月,易居与阿里巴巴集团宣布战略合作关系,双方开展了包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域的深度合作。

2020年11月,公司完成对乐居(LEJU.US)控股权的收购,乐居作为中国房地产互联网媒体和线上数字化交易平台,进一步发挥媒体影响力,数字科技赋能,打造房产互联交易新全态及完整链路在线营销闭环。

通过这些数字化营销的积极实践,公司也积累了关于房地产数字化营销的可观成绩与经验。其中与阿里携手推出的“不动产交易协作机制”(ETC)已经全国多地启动运作,公平、开放、高效、共赢的行业生态正逐步建立,2020年“双十一”期间,ETC协作机制实现了全国236个城市累计成交41775套、931亿元的成交总GTV。

易居将继续发挥克而瑞作为中国房地产大数据资产应用服务的优势,在业务方面继续发挥房地产大数据优势和科技优势,强化房地产大数据服务,扩大市场份额,并积极延伸房地产大数据服务应用领域,包括金融、商办、物业社区、产业园区等,探索新型大数据应用,保持国内行业领先地位。

同时,在产业数字化专型和升级的浪潮下,易居将在房地产数字化服务领域进行核心升级,发挥聚焦不动产领域的行业优势和技术经验,通过系统产品与定制化手段,为客户提供全领域、全链条、全环节的数字化解决方案,同时,通过AI算法、区块链技术,为不动产领域构建引领性的数据资产交易平台。

按照去年中国房地产市场17.36万亿的销售总金额,接近30%的渠道交易量计算,意味着国内房地产的渠道市场已经是一个超过5万亿规模的巨大蛋糕。去年下半年开始,市场上涌现出大量新兴的渠道模式,每一位嗅到机会的行业参与者,都在为了争夺更大的市场份额全力以赴。

在这一大环境下,易居优势明显:新房代理20多年来积累的开发商客户和业务规模,为我们提供了巨大的资源整合基础;多年来乐居深耕房地产线上营销领域,已经成为市场头部的线上平台;易居研发的基于区块链的EBaaS平台,将作为数字化营销的有力支撑;去年易居阿里推出ETC不动产交易协作机制,彻底打通天地人网,形成闭环的房地产数字化产品运营模型,并在双11、双12中取得了优秀的成绩……

未来,易居将快速调整业务阵型,积极应对,紧抓机遇,继续引领不动产服务行业健康、快速发展,最终实现通过大数据来驱动房地产的精准交易与运营,为不动产领域的产业数字化升级做出绵薄贡献。


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