降价促销的房企房子卖得咋样?党媒曾痛批“全员营销”或违法炒作



迫于当前的形势压力,开发商们使出浑身解数,利用各种手段卖出个好收成本也无可厚非,甚至一些开发商的降价促销也应该得到鼓励。

然而有时候并不像我们想的那么简单。其实,每年的金九银十都会成为房企们乐此不疲降价促销的好时机,至于最后收成如何不论,但是在前期搞得动静都很大,目的是引起大家的关注,嘴上说不降价,但是却给出足够的优惠力度,这很好理解,因为不能明着说降价,好说不好听。

另外,开发商所处的环境也是形势逼人,除了房子是用来住的而不是用来炒的这个定位越来越深入人心,执行力度越来越严,丝毫没有放松的迹象。加上信贷、信托和发债都被全面收紧,开发商犹如被锁住喉咙,直接断了生命线,所以唯有靠自己来赢取购房者的信任,多卖点房子,多回笼资金,才能缓解压力之苦。越是大房企,压力越大,因为本身的目标在那里摆着呢。


搞打折促销恒大是出了名的,也是尝到了甜头的,每年都会有这样的一个程序。今年恒大依然率先打响了打折促销第一枪。8月20日,恒大祭出促销大旗,“全国532楼盘,闪购7.8折”,集团旗下之区域公司,悉数推出全员营销优惠升级活动。

无独有偶,除了恒大,同样位于业绩名列前茅的碧桂园也打出优惠活动,紧随其后,8月23日起,长三角8区、6大区域,30城百盘推出优惠活动。

更有甚者,一些房企也真的是急了,不择手段要业绩,逼迫全体员工开始卖房。时代中国给员工安排了硬性卖房指标,未完成者将被裁员……后来时代中国回复称,网传消息实为房企现在通行已久的全民营销,公司没有下硬性的指标要求。


至于有没有下硬性指标,有没有逼迫所有员工卖房不得而知,但是公司为了达到目的这种急迫心情倒是可以理解。我在之前就说过,如果不是涉嫌干扰市场秩序不是恶意炒作,那么降价就是符合市场行为的。对于像一些地方阻止开发商降价也是没有道理的。房价以稳定为主,但不是说不让降价,更不能阻止降价。这不仅会给市场造成房价不能降的错误引导,更能让市场预期房价继续上涨死灰复燃。

人民日报官方也针对禁止降价严厉喊话,发文谴责为什么不能降价?违背经济规律,逆势而为,不可取。这种做法,也只能缓解一时之急。央行参事盛松成也曾经表示,目前我国房价平稳或小幅下降是好事。我们不希望房价大幅下降,事实上也不会大幅下降,但目前更需要扭转房价只涨不跌的预期。

所以,如果符合市场规律,降价就在市场范围之内,不能干预。当然一些违背稳定房价的行为自然是要及时出手的,房价大涨不是稳定,房价大跌同样不是稳定。

同样,此前人民网也对于一些开发商施行的“全员营销”进行了痛批,不是说因为降价促销,而是因为劳动关系,扰乱了市场秩序。业绩即便不好也不能拿员工赌气。人民网就此评论:程序员、设计师、财务等岗位员工并非销售人员,他这是让员工干本职之外的工作,显然与劳动合同的用工约定不符,还美其名曰“全员营销”。此举有“变相裁员”之嫌,如果确是属实,或违反法律规定。很多招数实质是雇人排队的房托之举,制造销售火爆的虚假景象,营造火热的买房场面,是典型的销售炒作行为,不仅有违“房住不炒”精神,更有违有关法律规定。有人愿意去做,你可以鼓励奖励,但不是分内之事,不想做或不适合去做,就不应该去惩罚。

一些房企被叫停降价,或是违背稳定原则,或是真的涉嫌炒作。如果没有这些问题,那么正常的打折促销应该得到鼓励,并且购房者也应该在其中真正得到实惠,为真正的刚需减轻成本负担,从而最终受益于房企。南方都市报报道,没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格!恒大“全员营销”的抢收计划,由于优惠幅度较大,部分楼盘甚至出现排队刷卡的景象。近日,中国恒大发布月度业绩公告,恒大9月销售达到831.1亿元。值得注意的是,831亿不仅刷新了恒大自己的单月销售新高,也创造了世界房地产历史上的新纪录。


另外,碧桂园前九个月实现全口径合同销售金额为约5844.9亿元,继续位居全行业第一位。由此可见,恒大等房企的促销活动还是取得了不小的成绩。下半年是开发商以价换量最好的时机,谁能在降价中得到购房者认可谁就能掌握市场主动权,作为刚需购房者,我还是那句话,如果是真正自住,不是不可以买房,趁价格合适倒不妨考虑入手,但千万不要再被所谓日光盘秒光盘而迷惑。此时,开发商应该比你着急才对。开发商拿出诚意卖房子,购房者也用真心去买房子,公平买卖,这不是挺好吗?

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