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【阿伦聊业绩第五弹】远洋以价换量,然而并没什么卵用!

别人追求前凸后翘,我们追求有货有料。

房企动态先问阿伦,感谢关注拿走不谢。


多情岁月 滴滴在心头


昨天,阿伦聊了聊北京房企的老大哥首开,不少朋友留言表示“连首开都敢点评”。在此,阿伦也想说一句:能进入到阿伦系列报道的房企,其标准首先是一定要过千亿,所以能写到它,说明它的实力到这个层次了。



你就比如今天的第五弹,有几位朋友猜测阿伦会写一下昨天发布2020年业绩的首创,我打眼看了一下,700亿出头,还得努力啊,至少在2021年,写不到首创身上,因为规模还不够!

那么,今天的第五弹阿伦要聊哪家呢?没错,就是标题中提及的远洋!

昨天,远洋集团发布了2020年的销售简报。根据简报的内容,阿伦看到,远洋2020年全年累计协议销售额约人民币1310.4亿元,同比2019年 上升 1%;累计协议销售楼面面积约7063500平方米,同比2019年 上升 11%;累计协议销售均价约18600元/平方米,同比2019年 下降 9%

,乍一看远洋仿佛是还不错。尤其很多地产圈外的朋友又要说了,疫情之下,有增长就还不错了。正所谓“外行看热闹,内行看门道”,如果圈外的朋友有这样的想法,阿伦十分理解,但作为从业了十四年的老兵,阿伦要是不指出这其中的门道,就显得太外行了。

我们首先来看业绩增幅,1%这样的增速基本等同于原地踏步,如果横向与同规模级别房企相比,这样的增速其实属于被竞争对手甩下了。举个例子,这样的成绩在2019年还能排进Top30,而到了2020年就只能排在Top30之外了。逆水行舟,不进则退,在房企的竞争中体现得淋漓尽致。

销售面积 上升 11%,转化成通俗的大白话,就是房子比去年多买了一成多,如果这是在价格不变的情况下达成的,那就绝对是一件值得表扬的事情。但是,很显然,如果价格不变销量增长,远洋的业绩就不至于原地踏步了。我们看到,销售面积的上升,是建立在销售均价的下降基础上实现的,均价 跌幅 9%的代价换来了销量 上升 11%,最后才勉强保住了业绩不至于下滑。

这么看来,远洋在2020年的日子过得并不好,在阿伦看来,可以说是太苦了!明眼人一下就能看出来,这以价换量的策略,其实并不太成功,可以说是不如预期。虽然说远洋在2020年的业绩目标是与2019年持平的1300亿元,而如今的这个业绩也算是压线达成了这个目标,但付出的代价着实是有点儿大。阿伦查阅了近五年远洋的业绩公告,比对计算后制作出下面这张直观的表格:

近五年来远洋业绩及增速表


从这张表格,我们不难看出远洋的业绩表现是存在分化的。以2018年为分水岭,2018年以前的两年都是稳步 增长 ,一直到2018年达到增速峰值。到了2019年之后,业绩增速开始出现明显 下滑 ,一直到2020年的增速1%

阿伦认为,造成一个企业排名 下滑 的原因主要因素有两个,即:跑没跑赢自身跑没跑赢市场。显然,2020年,远洋跑赢了自身,尽管增速只有1%,那也算是跑赢了;但是,远洋没能跑赢市场,甚至距离市场的基础增速10%也相距甚远。

市场的竞争是残酷的,尤其是最近两年,房企之间的卡位战打得如火如荼,想上升一个位次都很困难,但稍有不慎,排名下滑个十位八位的是常有的事情。实际上,从2019年增速开始下滑之后,2020年远洋的业绩首次仅有个位数增长,这也导致其整体排名的下滑。原本是一家再经过一次 蜕变 后就有机会杀进20强的房企,如今 退变 到了30强开外乃至即将跌出30强的房企,这不得不让人唏嘘一句:高处不胜寒。

尽管2020年的财报还需要2个月左右的时间才会公布,但阿伦可以确认一点,远洋在2020年的净利依然会向前两年那样呈现出 下滑 态势。这就如同爬雪山一样,到达一定高度后,每向上一步都很艰难,但想要往下掉,一个出溜就是万丈深渊!

对于已经开始的2021年,房企之间的竞争会更加激烈。对于远洋而言,今年是一定要憋着一股劲打一个翻身仗的!阿伦查阅远洋在2020年发布的相关公告了解到,在土地市场中,远洋可以说是四面出击,2020年全年拿下了40宗地块,这与他们2019年的29宗相比,多出了11宗 涨幅 达到了37.9%。在“三道红线”出台后,相较于一些房企“少拿地,降负债”的做法,三条红线都没有踩到的远洋,得以在土地市场中施展拳脚。这些地块,不出意外的话,基本上都会在2021年入市,这将丰富远洋的武器库,从而获得更高的可售货值。至于是否还像2020年那样采取“以价换量”的方式推盘,就要看李明采取什么样的战略了!

不过讲真啊,补足弹药的远洋,如果在2021年再拿不出像样的成绩,可真的就说不过去了!阿伦也比较期待两个多月后的业绩发布会,看看到时候远洋会立下怎样的2021年Flag,让我们拭目以待吧~

我是阿伦

媒体圈老司机

2007年成为记者

发布文章8000余篇

累计字数超1000万字

2016年创立阿伦侃房

2017年成立阿伦工作室

现已入驻13家主流媒体平台


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