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疫情搞乱的楼市营销逻辑 如何破局?一招制胜的营销方式在这里!


当下多地疫情反弹,影响了房地产销售市场,开发商们越来越担心,紧绷的销售压力是否会不断加剧。


为了应对这一局面,各家房企也是纷纷寻找营销新思路,想要从中寻找出 “带流量、转销量” 的有效方法。

营销千万条 卖货第一条


还好从实“鼠”不易中走出来的房地产市场,已经在弹药库中储备了不少“牛”转乾坤的“核武器”!

线上售楼处,各大平台开设的是如火如荼 ,访问量如何、销量如何,反 响不同,苦乐自知。

当线上新经济的称谓横空出世后, 直播带货进入 电商3.0时代 ,房产这一特殊商品也成为了电商时代房企营销的一大方法,从基层置业顾问到房企老总,直播噱头十足,吆喝是必须的,方法论也是必须要逻辑清晰的。

但从线上到线下的转化 还是困扰房地产开发公司的一大难题。

还记得2020年年初疫情爆发期间, 恒大首发“线上卖房” ,在全网投放各类“大促”广告、推广越来越流行的 “云看房”和“恒房通” ,并获得了广泛关注和不凡效果,恒大也被称为鼠年 没有错失第一季度 的房企。



那么,有没有一种工具,既能帮开发商完善业绩,支持 自销团队 壮大,又可以避开渠道的挟持呢?
原圈科技,以未来新营销的预见为根基,以建设营销智能化基础设施为定位,以营销科技和AI场景应用为抓手,以最佳用户体验为产品原则,提升地产公司 “触达用户——发现用户——理解用户——管理用户——服务用户——调动用户” 的战略能力,并和日程的营销策划,线上线下执行动作和组织内外的协调联动无缝融合,持续积累运营客户数字化资产。


01

多平台AI销售中心


/支持多平台AI售楼展示 
随着移动互联网的普及,几乎每个人都用上了微信、抖音、快手等,短视频也有了足够的普及度, 房地产营销从传统媒体向多社交平台传播的数字媒体和社交网络迁移 已是大势所趋。

而原圈科技的AI线上售楼小程序可支持微信、抖音、百度、微博、安居客、天猫好房等多平台的展示。

项目精彩展示,内容轻松替换,客户实时发现,销售精准对接,费效清晰衡量, 覆盖营销服务全流程 ,多业态服务的客户线上一站式入口。

/ 多类型smart营销物料
多类型smart营销物料 ,通过更精彩更具吸引力的创新投放内容形态,降低客户互动转化的台阶,主动接引意向客户上桥 提升直投的转化率。

接着是构建针对不同公域平台的“桥头堡”特色应用,把腾讯微信生态、抖音生态、百度生态和安居客平台的获客逻辑和特色做法进行专属实现。

技术架构上强内聚,松耦合,组件化实现,灵活可插拔 ,可以应付未来更多新投放平台随时接入。



/ 内容具备“自感知-自行动-自激励”的能力 
将形式多样,内容全面的营销物料和道具,进行数字化升维并具备 “自感知—自行动—自激励” 的smart能力,实现“品销合一”,并让销售员拥有完整的“智能化获客工具箱”。

/ AI获客 3D沙盘和VR语音带看  
AI获客3D沙盘和VR语音带看,实景真实模拟,实时语音互动,打破空间时间限制,降低客户的时间和路途成本, 随时展示实景,双向实时语音交流 ,NLP语义洞察客户的核心需求。

/ AI智能获客名片
AI智能获客名片具备潜在客户挖掘, 销售员效率提升 ,支持销售员开发专属的私域流量。


02

广泛传播

多平台精准投放


广泛传播就是要调动更多的用户参与进来,降低门槛积极发动尽可能一切的渠道来做全民推广,刺激自己的员工、业主、合作伙伴都来积极的传播和触达更多的受众,也就是 让每个参与者,每做一件事情都能实时得到奖励 ,从而建立信任,提升参与度。这样才可以极大程度的扩散,建立更广泛的客户流量池。

那么如何调动全民呢?通过一套规则对AI售楼中心的项目页面进行技术配置,使得它能社交传播,击穿朋友圈实现全民传播(可以调动员工、老客户、社群、朋友等)。


 
对那些看的比较久的区域范围内的客户,我们还有一个小设置,AI助手给潜在客户送红包、送话费、送购房/购物优惠券,超好体验从而获得意向客户主动留电。
 
大数据 成的客户地图,第一次帮助开发商看清客户的位置,精度可锁定社区。 客户全生命周期画像描摹,呈现出客户的属性和消费行为。

房地产营销链条上的每个环节、角色都在生产数据,过去这些数据很难连通和共享,形成了一个个数据孤岛。营销数字化可以连通这些数据孤岛,通过大数据和云计算能力,沉淀和分析数据,让整个管理透明、自动。

 
03

从公域流量到私域流量的完美融合

最大化营销获客效果


客户数据资产也是重中之重 ,房产和零售行业最大区别是很难做到真正的复购,所以如何对房地产开发商进行客户价值挖掘,引入流量到地产公司,怎么做获客、转化,这些都是房企营销总们正在面临的共性问题。



原圈科技可以支持多平台精准投放 ,覆盖主流公域平台包括微信、抖音、百度、安居客。针对不同的平台可以支持多种内容形式,比如图文、视频、游戏、调研、小程序等等, 并且整个投放全过程数字化洞察,可以 实现效果的最优化。


 
而数字化增长运营服务意味着用户越多,价值就越大;价值越大,用户就越多。 当数据达到一个临界点就能 自我裂变、自我成长 ,这正是数字化营销的过人之处。
 
目前有些房企认为有了线上展厅就可以吸引客户流量,打造自己的私域流量池。但是流量池里的很多用户,特别已经买过刚需房子的老业主,他们不分享、不产生数据,都是 沉睡用户

而数字化营销可以帮助房企通过活泼的社群运营把沉睡用户激活。比如成熟社区开展社群运营,通过积分商城把房企相关的商业、物业、酒店、旅游等全部产业和用户圈连起来,通过分享有礼鼓励用户,精准运营老业主。通过全链条和全部产业的分享激励,不仅促进业主重购、还能鼓励他们成为潜在销售。

通过数字化营销中的社群运营,房企对客户提供了全生命周期的服务和运营,客户在这里分享和社交并获得各种丰厚激励,产生了千万条数据,而 房企也通过这些数据优势为自己构筑起了竞争壁垒。
 
04

行业独创的数字化增长运营服务


营销人都知道,在线售楼中心要想客户主动留资其实还是一件不那么容易的事情。根据数据显示,目前只有10%不到的用户愿意主动留资,有60%-70%的用户点击看了,也是不会留下任何信息的!

而原圈科技的产品不仅可以获取主动留资的客户信息,更重要的是可以获取那60%-70%有意向但不愿意主动留资的客户信息,并且能够及时传递給相应的销售。

目前获客的需求在集团营销部门和各项目层面上呼声很高,是进行统一规划和推进的好时机。但执行过程中要“重用整合现有IT资产,不重复建设,使其完整融入技术生态, 数据可控不产生孤岛” 。

原圈科技有 一套完整的线上线下的运营增长服务体系 ,最终可以帮助品牌房企 实现数字化营销增长。

 
不仅如此, 原圈的增长运营服务实际上是跟一线营销团队紧密结合的。


聚合各种中后台服务 ,给用户提供风格优雅一致的、覆盖其全生命周期、多业务板块的、匹配其个人需求和偏好的一站式入口,后台打通多阶段给客户的营销和服务功能, 让客户真正感到便利!

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